Залогом успешности того или иного коммерческого объекта является прочная связь между арендодателем и арендатором. Любая более или менее крупная компания нуждается в собственном
или торговом представительстве, а владельцу здания необходим соответствующий партнер, готовый использовать эти
по назначению.
Как найти друг друга Главный вопрос, который стоит перед сторонами, – как найти друг друга. «Способы подбора арендаторов можно разделить на три категории: арендодатели сами занимаются
арендаторов (например, размещают
в газетах или на самом здании), нанимают эксклюзивного агента-посредника, на которого «сваливается» вся
по подбору клиентов, или привлекают нескольких брокеров», – рассказывает старший консультант департамента офисной
Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko Елена Васильева.
В зависимости от того, какой способ привлечения арендаторов был выбран в данном конкретном случае, формируется перечень действий, которые предпринимаются для того, чтобы найти арендаторов. «Традиционные способы привлечения арендаторов – это
, прямой обзвон и рассылка, общение с брокерскими и консультационными компаниями, и, строго говоря, в среднестатистическом случае надо применять все эти меры в комплексе», – рассказывает управляющий директор Praedium Рубен Алчуджян. Затем, многое зависит от типа и класса здания. «Условно говоря, если мы продаем банковское здание, надо сделать рассылку среди банков, если это
-центр, упор надо сделать на западные корпорации. От этого зависит и рекламная кампания, и методология, которые каждый раз определяются индивидуально», – добавляет эксперт.
Типы рекламы Во-первых, как отмечает руководитель департамента офисной недвижимости компании Becar. Commercial Property Денис Карцев, информация об арендодателе и его объекте может быть размещена в СМИ: деловых изданиях, специализированных
и газетах. «В данном случае не стоит забывать, что эффективность издания зависит от сезонности. Некоторые из них летом в плане
«не работают». Однако печатные СМИ обладают неоспоримым достоинством – их могут читать в течение достаточно длительного промежутка времени:
или газета могут лежать в офисе несколько месяцев, и его могут время от времени просматривать», – объясняет эксперт.
Во-вторых, можно опубликовать
в Интернете. «На сегодняшний
этот источник информации доступен практически всем, он удобен в использовании, а потому очень популярен и, как следствие, весьма эффективен», – считает Денис Карцев. В-третьих, по его словам, эффективной можно считать наружную
: растяжки и размещение информационно- баннеров непосредственно на фасаде здания. «Однако нужно помнить, что размещение баннера сопряжено с достаточно большими трудностями, поэтому лучше всего изначально соизмерить затраты и предполагаемые впоследствии доходы», – предупреждает он.
Эффективность того или иного метода объекта также связана с его основными характеристиками. «Если у вас небольшая площадь в административном здании на пятом этаже, то самое оптимальное – дать информацию в
. Вряд ли стоит разворачивать серьезную
кампанию. Если в собственности находится БЦ класса А общей площадью в 5-8 тыс. кв. м, то, конечно же, необходима целенаправленная
кампания: в СМИ, с использованием наружных носителей информации и тому подобное», – советует Денис Карцев. Однако, по его словам, все эти действия лучше предпринимать при помощи специалистов, например
.
Область определения То, что коммерческую
лучше сдавать в при помощи профессиональных консультантов, обладающих большим пулом собственных клиентов, – истина прописная. «Собственник может обратиться к
, а может создать собственную службу, которая также может быть очень и очень разной. Это может быть один человек, который только показывает помещения и не может ответить ни на один вопрос, так как все «завязано» на
– это крайний случай. В другом случае – это команда из 10 человек, представляющая собой самостоятельную маркетинговую единицу. Однако все же лучше обратиться к консультанту, который поможет продать помещение быстрее и дороже», – говорит Рубен Алчуджян.
Однако далеко не всегда брокеры готовы помочь арендодателю: многое зависит от уровня объекта, но прежде всего от его площади. По мнению большинства специалистов, существует нижний предел числа квадратных метров, за реализацию которых брокер вряд ли возьмется. «Профессиональные
, как правило, не берутся сдавать площади до 100-150 кв. м, потому что они приносят маленькое комиссионное вознаграждение по сравнению с большими блоками при одинаковых административных затратах.
может согласиться небольшое , если будет оговорена фиксированная комиссия на приемлемом для него уровне. Таким образом, сдача маленьких
при помощи менее выгодна и для девелопера», – считает директор направления
недвижимости компании Prime City Properties Новиков. При этом такие помещения в настоящий момент очень востребованы на рынке, в связи с чем, по словам Елены Васильевой, некоторые владельцы зданий готовы разбить здание на небольшие зоны, организованные по коридорному принципу.
|
